キャリア・職場

営業をやめたくなってきました。

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ももか

働く

もしかしたら、愚痴に近くなってしまうのですが、
今営業をやっていて苦しくてしかたありません。

スタートアップの会社で法人営業を始めて1年と少し経ちます。
社会人4年目(春がきて5年目)で、転職前は事務をしていました。

営業活動自体は好きです。新規開拓をしていますが、
図太いところがあるので、テレアポや訪問も苦になりません。
教えてくれる上司の方々も、しっかり教えてくれますし応援してくれています。

ただスタートアップ(要はベンチャー)なので、即戦力が求められている状況で、
売上がなかなか上がらないのです。
経営陣からいつ首を切られるかびくびくしています。事実すでに、同期入社のうち半分以上は切られました。

入社して3ヶ月でぼちぼち小口が数件入り始め、
9ヶ月すぎて調子の良い時は自分にかかっているコストはペイするだけの売上になってきました。

1年すぎて、そろそろ大口と言われる受注がほしく、
そうした案件も出てきているのですが、育てた案件にも関わらず、最近失注が続いています。
この決まらない状況を見て「(成長が)遅い」と言われました。

今日も、私が開拓した先に先輩と2回目の同行をして、大口案件になったのですが、
私がクロージングに行くと萎んで小口になってしまいました。

私には大口案件をお任せ頂ける何かが足りないんだろうな、と思います。
ただ、自分の中に、何が出来てないか、何がわからないかが特定できていないのです。

今までは、有りました。
今はまだできてないけど、ここを改善したら大丈夫だ、という部分が。
限界を感じています。

もう大口と呼ばれるネタは残っていません。
頑張るべきか、、、一番は、もう疲れたので仕事は好きですが距離を置きたいという気持ちです。
辞めた方がいい?頑張った方がいい?
私は頑張ったら売上げがあがるのでしょうか。
悩んでいます。

ユーザーID:8111243702

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  • お疲れ様です。

    もはや、自分ひとりの視点での限界が来ているように
    お見受けしました。
    自覚されているとおり、距離をおくために
    全く無関係な部署の人と話すとか、休日に出かけてみるとか
    カンフル剤を打ってみるのも手かと。

    たとえば、自動車メーカーの人が自動車の展示会にばかり行くと
    堂々巡りで煮詰まっちゃうんだけど、おもちゃの展示会にいったら
    視界が開けるみたいな。

    がんばりすぎずいきましょう。

    ユーザーID:1173574894

  • 苦戦して当然

    立ち上げたばかりのベンチャー企業、法人相手なら、
    ベテラン営業じゃなきゃ太刀打ちできないよ。
    じっくり育てる余裕も、会社のブランド力も無いんだし。

    その状況でそれだけの成果を出して、
    やり甲斐も感じてるんだから
    トピ主さんは営業センスがあるんだと思う。

    じっくり経験を積めるような所へ転職するか、
    営業以外の仕事を探した方がいいのか、
    今の会社で頑張ればどうにかなるのか、
    信頼できる上司や先輩に相談できない?
    そういう人がいない、相談もできない環境なら、
    今の会社は辞めた方がいいと思う。

    ユーザーID:7183727460

  • 仕事

    辞めちゃいなさい。

    ユーザーID:5899492155

  • わかります

    きっと業種も違うと思うので、頓珍漢なコメントになってしまったらごめんなさい。
    私も大口顧客がうまく取れておらず悩んでいる6年目ですが
    取れている先輩を見ていると感じる部分はあります。

    やはり、先手を打っているということです。
    大手顧客は大手だけあって、部署、担当者も多岐にわたっています。
    ここのキーマンをいいタイミングで抑える。
    また、相手の仕事の進行状況で、いい提案を行う。
    次につなげられる布石を打っておく。
    ちがうな〜と思えるポイントです。

    入社して3ヶ月で、それだけやられているのですから、
    まだお辞めになるには早いような気がします。
    同行される先輩もいらっしゃることですし、巻き込んで対策されてはどうでしょう?

    ユーザーID:3468366763

  • そうですね

    クロージングしてないでもっとオープンハートでアタックしてみたらグッド


    マインドで勝負!

    スタートダッシュをゴーゴーゴーしてアグレッシブにモアモアモアでビッグなビクトリーを!

    ユーザーID:2741593712

  • 答えはもう自分の中にあるはず

    ただ背中を押して欲しいだけではないでしょうか。

    私も法人営業をしていますが、大口案件になるまでには経験が
    少なからず必要です。

    小さい仕事ができない人間に大きな仕事は任せられない。

    辞めろと言われたなら仕方ありませんが、遅かろうと早かろうと
    辞めろと言われる前に逃げ出したなら、本当に仕事ができないまま
    というイメージのままで終わってしまいます。

    アナタが後悔しない方を選択するべきです。

    この世の中で、安心して、好きで仕事をしている人はほんのわずかです。

    みんな不安や、やりたくない事をやっと乗り越えて戦ってます。

    この案件が終わったら辞めよう、次の案件が終わったら辞めよう。

    そう思いながら最後の仕事のつもりで一つ一つやってみてはどうでしょう。

    不安やオトオドした様子は仕事に現れます。

    腹をくくった人間には安心して仕事を任せられるものですよ。

    ユーザーID:9088546296

  • あとは気持ちの問題?

    大口ばっかり取ってくる営業がいます。
    もう小口は時間がないからって断るくらい。

    その人は個人向けの営業なので、ちょっとトピ主さんの参考にはならないかもしれませんけど。

    かなり独特な営業スタイルですよ。
    予算を先に聞いたりはしないそうです。
    膨らませるだけ夢を膨らませて、どんどん提案をするそうです。
    聞いているだけで楽しい打ち合わせなんだろうなと思います。
    最終お金の話になってかなりの予算オーバーだったとしても、取れちゃうみたいです。

    それにスピードも速いです。
    初アポの時に営業の方から3〜4回先までのアポと契約までの流れを決めちゃうらしいです。
    自分は忙しいから(売れっ子営業で)申し訳ないです〜と言いながら。
    なんて上からなんだ!!と驚きます。
    でもちゃんと結果に結びついています。

    トピ主さんみたいに、営業が好きでとてつもなく図太い人ですよ。
    よく分からない自信に満ちている人です。
    決して優秀なタイプではないんですけどね。

    トピ主さんも、もっと奔放に攻めてみたらいかがです?

    ユーザーID:4491345605

  • 客側から

    購買とか調達とかいう、営業さんから買う仕事をしています。

    ご自身で書かれているように、何がよくて何がよくないか、という点をクリアにしたらよいのでは。

    そのためには、たとえば当の顧客に直接相談するのもアリだと思いますよ。

    案外、そんな頑張り屋さんのあなたのためを思ってアドバイスをくれるかもしれません。

    若さからくる頼りなさとかそんな程度のことだったら、先輩社員やちまたの資料からぱくるなどして資料を作り込んだりして補うことは簡単です。

    あなたの文面を見て、私はとても好感持ちましたけどね。

    しいて言うなら、今の時期は勉強する時期なので、めっちゃ本を読むといいです。

    ユーザーID:1595675842

  • お酒のつきあいってある?

    ももかさんは女性の方なのですね。

    主人は毎晩、接待で呑んでます。
    休日も取引先とスポーツ観戦にいきます。
    (サッカー、野球など)
    頼まれれば取りにくい芝居やコンサートの
    チケットも手配します。
    訪問先の女子社員に差し入れもしてます。

    バカバカしいと思った事もありますが
    毎年、給料がアップしてますし昇進もしてます。

    でも、女性向きじゃないですよね。
    とりあえずは訪問先に差し入れかな。

    ユーザーID:7425858868

  • 時代が違うというけれど

    何でもかんでも結果を急ぐあまり、企業の度量と言うのか人を育てる環境が失われている気がしてなりません。出来る人間や使える人を他所から連れてくれば的な発想は企業体力を低下させるように思います。
    ところで、営業は絶えず数字という結果を求められるものです。営業の宿命です。売れるときも売れないときもあります。
    最近は上司や同僚と飲みに行く機会もないように報じられていますが、飲んだ勢いでというのもいいでしょう。そして明日の活力にすればいいのです。いい子ちゃんでいる必要はありません。疲れたら休みましょう。
    小口10回で大口1回分くらいにはならないのでしょうか。塵も積もればの例えもあります。

    ユーザーID:4317165237

  • 事務職はなぜ辞められたのですか?


    営業は大変ですし体壊す人もいます
    事務職のほうがいいと思いますが

    転職されてはいかがでしょうか...

    ユーザーID:4675118035

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