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    話題
    年内に新車購入を予定しています。夫婦二人だけですので大きい車は不要で、ホンダのフィットかトヨタのシエンタか三菱のコルト辺りがいいかなぁと考えているところであります。
    今まで車の購入といえば、独身時代に親の知り合いに頼み、オプション一切ナシで安くして貰っての現金一括払いでしか経験がなく、今回は親の知り合いなどの伝もなく夫婦二人で販売店に出向いての購入となります。
    そこで質問です。車と家電と一緒にしていいのかどうかわかりませんが、電気屋さんのチラシでよく見かけるセリフ「現金払いは更に割引します」とありますが、このセリフは車の購入時も有効なのでしょうか?
    もしそうなのであれば一括で購入したいと思っています。(住宅ローンもありますのでこれ以上ローンを増やしたくないという思いもありますが)
    販売店にしてみれば、ローンだろうが現金一括だろうが入るお金は変わらないでしょうからどちらでも構わないのでしょうか?
    本当に無知で恥ずかしいのですが、車購入に詳しい方がいらっしゃいましたら是非教えて頂きたいのです。また値引きに最適な月があれば併せて教えて下さい。宜しくお願いいたします。

    トピ内ID:9805590263

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    一切無し

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    伊藤
    新車の場合、現金購入での値引きはありませんでした
    系列会社のカードを契約し、ローンで支払った場合のほうが値引きがあるのでは?

    トピ内ID:7567708814

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    一緒ではないけど

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    blank
    chacha
    ローンを組んでもらえれば金利が入るので収入は増える(金貸しと同じで、一時はそれが主な収入源だったことさえある)。現金一括は、短期資金に困っているときはありがたい、かも。ただ、短期運転資金に困っているような店が信用できるかどうか、という問題はある。
    結論、現金一括で、といって値引きされるとは限らない。

    トピ内ID:2426171308

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    あんまり関係ないかも

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    blank
    カンガとルー
    昔は現金で一括払いだと安くなったようですが、今は関係ないみたいですよ。
    それどころかローンを組んだほうが値引きしてくれたりとかもあるようです(ローン会社から何かあるようです)。
    また、値引き交渉がしやすいのは年度末とのこと。
    ディーラーもノルマ達成がかかっているので多少の無理もきいてくれるらしいです。

    トピ内ID:1080935622

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    むしろ・・

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    💡
    ディーラーのローンについては、特別金利キャンペーンなどを除いて、カーディーラーが信販会社に金利や手数料の負担をするわけではないので、現金もローンも基本的に関係ないと思いますよ。むしろ、カーディーラーが一定のバックが信販会社⇒カーディ-ラーにある場合があるので、そういった場合はローンの方が歓迎される場合もあるようですね。

    電気店では、カード払いの場合、電気店からカード会社に一定の手数料を支払うので現金のほうが歓迎されるわけで、それとマイカー購入は少々事情が違うと思いますよ。

    トピ内ID:1756601171

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    最後に・・

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    blank
    りん
    車の支払い方法は、最後まで黙っていたほうがいいですよ。
    お店に値下げに値下げをさせて、最後に、”現金”で。という方法が、一番かしこい方法です。

    トピ内ID:9087449083

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    決算時期に、現金一括払いで

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    🐴
    CITROEN
     「決算」の前は、できるだけ業績をあげたいので、値引き度が高いようです。夏休みの宿題を8月末に慌ててやるような感じかと思います。コツコツ派の人には理解しにくいかもしれませんが、一般的に「決算セール」の時期が安いそうです。

     現金一括は、朝三暮四って感じですが、やはり現金にとびつく傾向はあるようです。分割だと、ローン会社からの見返りがあるし、ローン会社はローンを使ってくれれば利息が取れていいですよね。でも、先行きが不透明なご時世では、「今、全額払う」というのは魅力的なようです。

     あとは、もし「新古車」があれば、それはお買い得です。家電で言うところの見本品ですね。試乗していることもあれば、していないこともありますが、実質的には新車と変わらず、値段はかなり下がります。

     

    トピ内ID:6597473552

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    現金一括が一番ですよ

    しおりをつける
    🐤
    チェルシー
    ローンで買うと、損するのは、
    購入者の方だけですよ。

    もし気になるようであれば、販売店で、
    「ローンにしたら、値引きの金額変わりますか?」と、
    明確に聞いてしまった方がいいですよ。
    恥ずかしい話でもありませんし。

    その方がスッキリしませんか?


    また、3月末までの多くの会社が決算を迎える時期ですから、
    「3月末までに購入してくれるなら・・・」と値引きしてます。

    とはいっても、今、新車が売れないご時世ですから、
    いつでも、ある程度値引きしてくれると思います。

    トピ内ID:6761392349

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    ローン

    しおりをつける
    🐱
    千春
    車の販売店にとって現金一括のお客はあまり歓迎されません。
    どちらかというとローンを組んで欲しいみたいです。

    3ヶ月ほど前に現金一括で車を買った時、現金ですかぁと残念そうに言われました(笑)
    自社の自動車ローンを組んでくれるお客さんが一番いいお客さんみたいですよ。現金だとその金額だけですが、ローンだと利息がつきますからね

    従ってローンのお客>現金一括のお客という数式が成立して、現金払いだと更に値引きはありません。ローンだと更に値引きはあるとは言われましたよ

    トピ内ID:2385535520

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    販社で決算が近い時はどうでしょう?

    しおりをつける
    🙂
    ミソジン
    こんにちは。

    タイトルの通り、メーカー直営店(所謂ディーラー)ではなく、メーカーの販売協力会社(以下販社)の場合、決算が近い時には現金一括は有効な手段です。
    勿論、原価割れ等をしていなければ、の話ですが。

    ローンを組む場合、多くの場合は系列の信販会社での与信(申込者の支払い能力の有無の調査)をクリアーして、その信販会社の内部決済が降りてからの契約締結になる訳ですが、それなりに時間がかかります。
    仰る通り、信販会社と購入者との間での割賦契約の締結完了を以て販社には代金が入金されますが、決算間近ですと、入金が決算のタイミングに間に合わない場合が出てきます。
    そこで、「現金一括払い」に効力が出てきます。
    現金一括で支払った場合には、販社は売り上げに即時反映が出来て、かつ決算に計上出来るので、多少の値引きが発生しても販社としては売り切りたい訳ですね。
    ですので、決算期の1ヶ月前位から販社に顔を出して、「現金一括で購入したい」という明確な意思表示をすれば、かなり頑張ってくれると思いますよ(笑)

    p.s.トピ主様がご購入をお考えの車種全てに試乗した結果、当方は三菱のコルトにしました(笑)

    トピ内ID:9878081706

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    あくまで個人的な経験ですが

    しおりをつける
    blank
    るる
    3年前に国産車を一括で購入しました。
    その際のやりとりでは、他店では○円引いてくれるらしいけど、
    ここで今日ハンコ押したらおまけある?と食い下がりました(笑)
    ただ価格を下げるだけじゃなく、必要なオプション(ETCなど)を足すとか
    有料サービスを無料にしてもらうとかで、実質割引になるような交渉がよいかと。
    家電店のポイントを多くもらう感覚でしょうか?
    一括で払うと言ったら、提携しているファイナンス会社を通してくれと言われました。
    (手数料なし。店が実績を作りたかったのでしょう)

    というわけでむやみに1円でも安くという客は煙たがられるかも。
    相手の希望を聞きつつ、2歩譲って3歩食い込む感じで(笑)納得のいく買い物ができました。
    最後には、後のケアがきちんとしてそうなお店で決めました。
    買ってからも車検とかでお世話になる機会は多いので、いい関係は築いておいた方が良いかと。
    時期的には決算とかフェアだと、向こうも売りたいだろうから有利かも。
    在庫色を買うとかすると交渉の余地がありそうですね。
    余談ですが車両が安くても手数料が高いこともあるので、何軒かで見積りを取るのは必須です。

    トピ内ID:5607642818

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    あまり効果はないかも

    しおりをつける
    💍
    るびー
    それより、単純に店との値引交渉でどこまで値引できるかが1番大きいでしょうね。
    やはり競合店との比較は必要です。
    ライバルとしている車と迷っている旨を伝えるのが手っ取り早いと思います。
    値引は限界額もありますから調べておいて下さい。
    これは車種によってかなり違います。人気車はあまり極端な値引は難しいです。

    このサイトは車購入初心者向けだと思います。
    直接アドレスは載せませんが「なまぺーじ」で検索してみて下さい。

    なお、購入最適月はずばり3月です。決算なので、どこも躍起になってますから。
    次がボーナス商戦の7月、12月です。
     

    トピ内ID:2715997026

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    うちは得したと思う・・・

    しおりをつける
    🐤
    BM
    新車を購入しに行った時、ただの見学者のように行きました。
    もうこの車種って決めていたのですが、最後までそれは言わずに営業マンに色々聞いてこの人あまり使えないなっていう営業マンでは買わずに別のディーラーに行き同じ様な事をしてあっちでは同じ条件で○円でさらに○まで付けるって言ってるけどおたくはどお?ってふっかけました…
    ディーラーって横のつながりがあるみたいで、すぐにお客情報が伝わってて、次はちょっと出来そうな営業マンが出てきました。するとどんどんおまけが付いてきて…(きっと「これは!買いそうな客だな」と思い始めたのでしょう)
    最後の最後閉店間際に明細票を前に「これ今20万下げてくれたら今日キャッシュで決めるけど…だめなら今日はやめときます。」って…妻の一言。
    営業マンは妻のほうがクセもんだってわかっているので妻が金銭の話をすると効き目あります。
    結局トータル金額にして100万くらいは得した感じです。値引きというより、オプションを付けさせる方式のほうがしやすいと思いますが…
    うちはサンルーフ、オートチェンジャー、本皮シートと5万円相当の道具セットみたいなの付けてもらいました。

    トピ内ID:7271860543

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    一応!(続あり・・)

    しおりをつける
    🎁
    kaz
    風 様

    車の値引き交渉では、現金一括の方が有利だと思います。
    ローンの場合、支払い回数による金利もありますので・・

    車の販売店にとっても、クレジット会社に手数料の支払いをしないとならないので、売れないよりはローンでも売りたいのが現実です。(つまり現金の方が喜ばれる)

    一番の交渉方法は、同じクラスの他のメーカーの見積もりを取って交渉の武器にする事です。

    又、欲しい車種が決まっていれば、他の地区の販売店にも足を運ぶのも良い方法です。
    例えば、自宅から近い順にA、B、Cと同一車種で見積もりを取り交渉の下地にするなど・・

    次に諸費用の削減で対応して貰う。特に納車費用はサービスしてくれる事が多いです。
    『車庫証明書手続代行費用』や『納車費用』は交渉できます。
    (駄目なら納車費用は車をディラーに取りに行くことでカットすることが可能ですので、下取りに出すなら取りに行った方がお得!)

    交渉の最後にローンでは無く現金一括で支払うのでもう少し値引きをお願いする。
    一番お得なのは、その時にオプション等の品物を値引きの代わりにつけて貰うのが良いと思います。
    続く

    トピ内ID:3547493984

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    一応!(続きです・・)

    しおりをつける
    🎁
    kaz
    続きです

    販売店にとっても、値引きを金額より品物で対応した方がお得なので・・

    ◎最後に納車時のガソリンを満タンでサービスして!とおねだりするのも忘れずに!

    値引きに有効な月は決算月ですね!特に期末決算、通常3月末までの納車ですので、2月初めから3月初め位です!
    9月の中間決算は最近はあまり効果が無いようです!

    又、広告等で販売店(ディーラー)の販売広告等で載せている車は、オプション装備が良い事が多いです。

    又、最初に販売店に見に行った時、又は見積もりをして貰った後などで、『そろそろ、車を買い換えようか迷っているので価格が知りたい!』と言った後で、『価格が合わなければ現在の車をもう少し乗る予定』などと言い、明確に購入の意志を表さない方が、営業マンより値引き、オプション等を付ける等言って来る事が多いです。

    後は、下取りの金額がどうなっているのかです。各販売店での見積もりの際に下取り価格を出して貰いましょう?
    異常に下取り価格が低い所は、後で下取り金額の上積みで交渉して来ます。
    車の見積もりが他と同程度なら狙い目かも知れません。

    では!

    トピ内ID:3547493984

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    新型でオプションをサービスさせました

    しおりをつける
    🐧
    おまけ
    オプションをいろいろつけて全部でいくら?という
    見積もりをお願いしました。
    銀行ローンですから納車前に振り込みでした。
    支払い方法なんて聞かれませんでした。
    車の値引きはなかったのかも
    オプションでサービスさせた感じですね。
    端数なしでまとまりました。
    今日契約していただければこの値段で!
    とのことで即決でした。

    トピ内ID:5394558511

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      補足!

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      🎁
      kaz
      連投で申し訳ありません!

      ローンの場合は車の名義は、販売会社、又は信販会社になる事もあります。
      使用者は購入者本人となります。

      販売会社が系列の信販会社を持っている場合は、ローンを勧める事も多いです。

      まあ、まれに現金一括の場合も信販会社を通して支払いして欲しいと言う所もある様子ですが・・・(この場合は所有者は購入者本人です!)

      その為、信販会社を通せばもう少し値引き出来るの?といって見るのも手ですが・・・

      色々、書きましたが、ごり押しせず引くところは引いて交渉するのが長い目で見たら良いと思いますが・・・

      購入後、一月位問題無く、値引き等も満足(少し無理かなと言う位サービスしてくれたら特に!)したら、購入したメーカー、販売店の本社(○×グループ)等へとても対応が良く満足している等のメールなどを出してあげてください。(販売会社の名前(営業所)、担当者を添えて・・・)
      以外と今後のサービス(アフター、メンテナンス、車検)で対応に差がでる可能性がありますので。

      長々となり申し訳ありません。
      では!

      トピ内ID:3547493984

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      車雑誌を購入

      しおりをつける
      blank
      くるまがくるまでく
      車雑誌を購入しましょう。
      どのように交渉するのがよいのか分かりますよ。

      現金とローンでは、実はローンのほうが値引率が上がる可能性が高くなります。

      時期は、決算期が一番値引きが大きくなる可能性が高いです。
      つまり3月、その次は9月(半年での決算期)、そして年末12月(年式が変わるため、12月のほうが売れにくいため)が安くなりやすい時期です。
      ですが、その時期に納車ですので、一ヶ月前くらいには動くほうがよいです(3月狙いなら2月から動く)。

      特にメーカーや車にこだわりがないのなら、同一レベル車で、別会社での同時交渉がいいです。
      ホンダのフィットと対抗するなら、トヨタはヴィッツ、三菱はコルト、マツダはデミオ、日産はマーチといったところです(シエンタは7人乗りです)。
      単なるからかい客ではなく、ホット客(確実に買うつもりでいる客)であることをアピール。
      さりげなく、他社とも交渉していることを匂わすと、他所に取られたくないとの思いが出るため、交渉しやすくなります(最も、営業の人次第ですが)。

      なお、値引きが多いのはマツダです。

      トピ内ID:4810636729

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      一体何が問題? 意味不明です

      しおりをつける
      😨
      背教者
      >販売店にしてみれば、ローンだろうが現金一括だろうが入るお金は変わらないでしょうからどちらでも構わないのでしょうか?

      ローンだと「車代+ローン手数料&金利」、現金だと「車代」だけですよね。

      これで、販売店に入るお金を問題にしていますが、トピ主さんにとっては「支払うお金」のほうが問題なんじゃないですか。

      「車代+ローン手数料&金利」=「車代」ということはあり得ませんので、ローンがトピ主にとって得にはなりませんよ。

      ちなみに、高級外国車でローン金利を激安にしているところはありますので、そのぶんローンの方が実入りは少ないというケースはあるでしょう。

      トピ内ID:6074522761

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      現金よりローン

      しおりをつける
      😨
      ママ
      うちも現金で払うからと言ったら え~現金ですかぁと言われ ローンで契約してくれたらオプションもつけて値引きもしてテーマパークのチケット着けてカタログギフトつけて
      みたいな感じでした。

      現金が歓迎されるとは限らないんですね。

      トピ内ID:5113000364

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      ローンの方が値引きできると言われた

      しおりをつける
      🐤
      ぴよっち
      数年前の話ですが、トピ主さんがお考えのフィットを購入しようと思ったときのことです。

      ディーラーさんに現金一括なら割引可能か聞いてみたところ、「実はローンを組んだ方が割引できる」と言われました。
      結局購入を見合わせたので、どのような割引になったのかは分かりませんが...。

      割引で一見割引されたように感じても、利子を入れたトータル支払額と比べたら結局現金一括の方が安くなるのかも。

      トピ内ID:9469702558

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      一括払いが良い

      しおりをつける
      blank
      750ライダー
      と、思います。

      ローンの方が割引率が高いと言うのは昔から良くある話です。
      細かな数字の内容は分かりませんが、結局そこまで割引いても
      ディーラーはどこかでその分を回収し利益を確保しています(多分…)。

      一括払いも「現金払い」と「カード払い」があり、後者をお勧めします。
      上限金額を超えるようでしたらカード会社へ電話1本で一時的に解除してくれます。(車購入の為と伝える。)

      カード利用によるポイントも付き、この分を値引きの一部と考えては如何ですか?
      私はこの方法で購入しました。

      トピ内ID:9076255879

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      有効

      しおりをつける
      🐤
      おにぎり
      私は400万以上の車を買ったのですが(五年前)
      オプションその他で500近くなり複数のディーラー行っても最安値で420くらいでした。

      なので400きっちり現金を持参してこれしか出せないんだけれどと交渉したら(これも複数のディーラーで)三軒目のディーラーさんが了解してくれたので契約しました。
      その夜一軒目のディーラーさんが、お昼の件で検討した結果店長にオーケーしてもらいましたのでと家まで来たのですが『もう他で契約したから』と断ったら残念そうに帰って行きました。

      まあ特殊な例かもしれませんが…

      トピ内ID:9973634495

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      結論から言うと…

      しおりをつける
      blank
      おやじ
      値引き条件を引き出すという意味では、ローンも現金もあまり変わりないが、総支払い額で考えれば現金の方が当然有利と言うことです。

      家電量販店で現金の方が有利なのは比較対象がクレジットカードだからです。クレジットカードで10万円の買い物をしても、請求額は10万円。カード会社はそこから手数料を差し引いた額を加盟店に支払います。手数料が3%なら、加盟店は10万円で売っても実際には9万7000円しか入って来ません。しかし、現金なら10万円丸々手元に残るので、その分値引きができます。

      しかし車のローンは個別に契約を結びます。この場合、100万円の車を買うと、クレジット会社から販売店には丸々100万円が支払われますので、販売会社にとっては現金でもローンでも同じです。その代わり、購入者が100万円+手数料をクレジット会社に支払います。購入価格や利率、支払い条件にもよりますが、この+手数料は数十万円~百万円を超えることがあります。よって、数万円の値引きに一喜一憂してローンで支払うくらいなら、現金一括で支払った方が総支払い額では得なのです。

      トピ内ID:6617685290

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      値引きには関係無さそう

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      🐶
      ななか
      トヨタのワンボックスを現金一括で購入しようとしたら、数十万だけでもローンを…と進められましたので、組みましたが…ローンの方が金利で得するらしく歓迎されます。
      でもそれで値引きとかは一切言われませんでしたよ。

      トピ内ID:2147018730

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      値引き

      しおりをつける
      blank
      ばばば
      車本体は基本的にあまり利幅がありません。
      値引きを大きくしたい場合はディーラーオプションをつけていけば
      値引き額が大きくなります。
      現金で一括!といってもほとんど変わらないでしょう。

      値引きを期待するのならば
      1.ディーラオプションをつける
      2.競合する他社の車の見積りを取ってきて「こっちと悩んでいる」と言う
      3.決算時期を狙う
       3月決算が多いです。
      4.そのディーラが売りたい車を購入する。
      です。

      コルト、フィット、シエンタの見積もりを面倒でもすべて取ってくることです。
      で、最終的に三菱のディーラへ行き「これらの車種と悩んでいる」と言いましょう。

      私はダイハツのブーンを購入する際にトヨタへ行きパッソの見積りを取りました。(ダイハツのOEMなので基本同じ車)
      何度か両方のディーラへ行き最終的に安い方で買いました。(つまりダイハツ)

      基本は自分の購入したいであろう車(競合する車)の見積もりをしっかりと取るということです。
      現金で一括よりも良いと思いますよ。

      ただ、何かあったときに面倒を見てくれるのはディーラの整備士です。
      無理を言って「嫌な客」にならないようにしましょう。

      トピ内ID:9280992713

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        ああ、それと

        しおりをつける
        blank
        ばばば
        現在の車を下取りに出すならば
        ディーラーで下取りしてもらうよりも
        中古車屋に売った方が高い場合があります。

        トピ内ID:9280992713

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        ノルマの関係もあるでしょうね

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        ぽりぷろぴれん
        うちは現金一括で購入をモットーとしております。

        メインの車が同じディーラーでおつきあいも長いのため購入の時に色々とどうすればいいか聞いてみました。
        (向こうも営業のため本音の本音は聞けませんし、サービスはあれど本当に赤字覚悟でも売ってくれるというのはないように思います)

        うちの場合は、安くなる時期はどちらかというと月末(毎月ノルマの締め切りがある)と聞きました。
        決算期だけでなく販売店のノルマが達成されていないと頑張ってくれるそうです。

        現金一括できるのはある意味武器ですが、提携ローンのノルマもあるそうで、ローンを組むことによって現金で支払うよりの安くなる場合もあります。
        うちはフルローンではなく一部ローンであまり長くない期間で、利息を払ったとしても安くなるという提示がありました。

        希望の車で「わけあり」のものはないか聞いてみる。
        車にこだわりがあれば難しいですが、発注後の客のキャンセルや何か事情があって確保されている車があったりします。
        その場合は色やグレードは選べないかもしれません。

        トピ内ID:5883338315

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        一番嫌がられる交渉と喜ばれる交渉の二つを駆使する

        しおりをつける
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        匿名1号
        支払いはディーラーのローンを使用する事を前提に交渉します。ディーラーのローンには、バックマージンがあります。そのバックを見込んで、割引やオプション装備などを無料サービスで付けてくれる物があります。そして本契約という時に、現金一括払いを伝えて契約します。この本契約時にも更に割引なり無料サービスなりを引き出します。例えば支払い額の何千円以下をカットして、とかをお願いします。この方法がディーラーに嫌がられる方法です。喜ばれる交渉で最安を引き出すのは、一番車が売れない時を狙います。年末納車の時期です。車の価値は年式で変わります。初年度登録平成22年の新車が、納車1週間で1年落ちの車になってしまうような時期は、お客も買いたくありません。年明けを待ってからの納車で交渉を進めて行くはずです。この車が売れない(納車出来ない)時期が狙い目です。年内最後の納車ということで結構な割引が期待できます。この二つを組み合わせて、年末納車になるような時期で、ディーラーのローンを使う事を前提に交渉を進め、最後に現金一括払いにしてしまう。これが最安の買い方でしょう。

        トピ内ID:3520462050

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        そりゃぁ一番安いのは

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        🙂
        pon
        正規ディーラーで決算月に
        在庫のある中から選ぶことです。
        希望の色やグレードがあれば
        本当にこれが一番!

        期限内に売らないと
        メーカーからのペナルティが加算されますから
        ディーラーは必死です。

        トピ内ID:7398581679

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        某ディーラー店長の本音を聞いてみました。

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        💡
        まいこ
        新たに車を買う予定はありませんが、味噌カツで有名な県に本社を置くディーラーの、いつものお店でたまたまそんな会話が出ました。


        「できればローンを組んでいただいたほうが、正直値引き交渉に幅がでます」

        「それだけ長いお付き合いになるとおもうから、その後の車検や点検で入庫していただけることを期待します」


        金利はかかります。
        だからローンをくんだあと、一括支払いしてもいいですよねと言ったら苦笑いされていましたが。



        決算期を狙うほか、「競合店が安くしてくれた」、「オプションをつけてくれた」など伝えてうまく交渉してください。

        トピ内ID:7947910930

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        ヨコ気味ですが

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        とらぞう
        ちょっとズレますがレスを読んでいて思ったことがあります。

        『最後には、後のケアがきちんとしてそうなお店で決めました。
        買ってからも車検とかでお世話になる機会は多いので、いい関係は築いておいた方が良いかと』
        と、るるさんのおっしゃるように

        とにかく値切る、というのは逆効果のこともありますよ。
        ディーラーも商売なので、儲けがなければ売りません。
        私も営業をやっていますが「うちではこれ以上値引きはできません」と
        はっきり言います。
        買う買わないの時点で、とにかくお金のことしか言わない客は
        その後トラブルにつながるケースが多いです。
        (わけのわからないクレームをつけて、お金を浮かそうとするなど)
        「客だ」という態度も逆効果です。

        店舗同士で情報共有もできています(名前を変えてもね)



        値引きできる金額は決まっています。
        ですので営業ががんばってくれてるとわかったら、そこで気持ちよく決めては?
        そのほうが印象も良く、その後も何かと良くしてくれますよ。

        トピ内ID:0773452648

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        半年前に新車購入しました。

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        ジョア
        あちこち回って350万円まで交渉しましたが、私の予算は320万円でした。

        「現金一括で320万円用意するからもう少し値引きして。」と交渉しました。
        すると結局
        「少しでもいいからローンを組んでほしい。(ノルマがあるようでした。)ローンで足される利息分は値引きしますから。」と。

        結局現金300万円を用意して、30万円をローン契約。月1万円返済しています。
        そしてどこに行ってもあまりかわらなかった前車の下取り金額を、頑張ってもう4万円のせてくれました。(これがほぼローンの利息分+手数料にあたりました。)
        はてさて・・・ちょっとはトクしたのかな?

        トピ内ID:4369977451

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        二度目レスです。オプション追加。

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        ジョア
        先ほどは「現金かローンか」でレスしましたが、
        結局、欲しかったオプションはすべてつけてもらい、またあきらめたオプションもこっそりサービスしてくれました。

        とりあえず最初の見積りで、欲しいオプションをガンガンつけまくって(その時点で予算を軽く100万円超えてました。)それからあちこち回って見積りするといいと思います。
        車の下取りもいろいろ聞くべきだし、「友人が○○万円で譲ってくれ、って言うから友人にします。」と言ったら(これは事実でした。)アッサリ友人と同額まで下取り金額を引き上げてくれたりしました。

        結論(予算320万円)
        最初の見積り430万円→最終的な交渉350万円(あきらめたオプションもあります。)→結果300万円現金+30万円ローン(月1万円返済)ただし下取り金額さらに4万円うわのせ。(ローン利息+手数料分として)
        自分ではお得だった・・・と思ってますが、考えるほどにわからなくなります(苦笑)

        親しい知人が毎回買っている店を紹介してもらって行ったので、オプションなどもサービスをしてもらったのはありがたかったです。

        トピ内ID:4369977451

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        現金一括は

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        🙂
        三児の母
        あまり値引きには有利ではないようです。
        我が家も最近、フィットを購入しましたが、2年前に同じディーラーで購入したもう一台のミニバン購入の際にも「現金一括よりはローンの方が値引きし易いです・・・。」と言われました。
        今回もローンは全く頭になかったのですが、値引きをかなり頑張ってもらったので、3回だけローンであとは現金で支払いました。

        3回だけのローンでも「有難いです!」と言ってくれましたよ。
        またローンの際に手数料が2千円弱掛かりましたが、初回点検のオイルを無料にしてもらったりするので損はしませんでした。
        とりあえず値引き交渉をして、「これ以上は無理です。」と言われてから支払い方法での値引きもしてもらっても良いかもです。
        ただ、今後の付き合いもありますし、営業さんも人間ですからあまりに酷い要求はやめて気持ちく明るくした方が良いですよ。
        余談ですが、オプションが少ないと値引き率はご存知かとは思いますが低いです。

        とりあえず値引き頑張って下さい♪

        トピ内ID:4572094933

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        追加です。

        しおりをつける
        🙂
        三児の母
        3回ローンと現金と言いましたが、現金の中の一部を系列会社のクレジットの一回払いにしました。翌月払いでしたが、それで現金のキャッシュバックもありました。
        系列のクレジットカードを持っていると、何かとそれに現金のポイントも付くのでお得ですよ~(車検や平日来店や初回点検の際に付きます。)

        あと、購入する月によって値引きも変わるようですが、最近は過剰在庫を置いて商売は殆どしないので、それ程差がない様に思います。
        秋にはフィットのハイブリッドも出ると思いますのでもしかしてですが、現商品の値引きが大きくなる可能性もあるのではと。。。
        ネットで値引率の表を見たり、雑誌を購入して研究なさった方が良いかと思いますよ。

        我が家はハイブリッドのフィットも考えましたが、値引きと値上がりで50万程差が付きそうでしたので止めました。
        ガソリンで50万も取り戻せるほど走らないと思ったので。

        トピ内ID:4572094933

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        決算時期(3月)、現金、メーカー在庫車

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        😠
        おっとっと
         これが一番値引きできます。我が家は3台全部この方法です。3月31日までに納車できるなら、当日全額現金(ネット振込ですが)で払う。だから、ディーラーは頑張って全国から即納車を探してきます。契約も期末、入金も期末に間に合う、これが最高です。
         従って、在庫ですから売れ筋のカラーになってしまうこと避けられませんが、特別色などはこの計画では無理です。
         全般に言えることですが、売れ筋品を狙うべきなのです。外車や、車に特別なこだわりがある方は、普通の値引きで我慢しましょう。

        トピ内ID:2103472218

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        一部ディーラーローンにする

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        とくめい
        私が車を購入した際は、「現金の内、○万程、3回払いのローンにして貰えますか?それならもう少し値引きできます」と言われました。
        詳しく聞いてみたところ、ディーラーローンの契約数のノルマがあるそうです。
        手数料が数千円掛かりましたが、それ以上に値引きして貰えたので得でしたよ。

        トピ内ID:7925517152

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        ショッピングローンとオートローンの違い

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        のあ
        家電などはショッピングローンになります。
        商品代金がローン会社から振り込まれる際、手数料(商品代金の約5%)がその商品代金から差し引かれます。
        また、月に1-2回、その店舗での利用者分がまとめて振り込まれます。(振込手数料も差し引き)
        つまり、現金支払いの場合は、少なくとも差し引かれる手数料分を多めに割引できることになります。

        次にオートローン(自動車購入)ですが、
        ローン会社から車両代金が振り込まれる際、差し引かれるのは振込手数料(420円くらい)のみです。
        ちなみに、金利はローン会社の収入であって、自動車販売店の収入ではありません。
        入金日も、契約1件ごとに数日後なので、現金一括払いとほとんど変わりが有りません。
        また、販売店で利用可能な最低金利より高い金利でお客様にローン契約をいただいたり、
        ローン会社のキャンペーン中などは、ローン会社から販促手数料という収入も見込めます。

        購入者側にとっては、現金一括払いは金利もなくメリットがありますが、
        自動車販売店にとっては、何の魅力もありません。
        ですから、値引き交渉に全く有効ではありません。逆に不利です。

        トピ内ID:5338999822

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        よい客になる

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        3速発進でゴー
        トピずれになりますが…

        車売ってるツレがいますが
        「長年やってると、絶対売りたくない客がいて、
        この間は本気で売ってやらなかった」と言っていました。
        えげつない値切りは人間性を疑うとまで断言。
        あんまりシブチンは良くないです。
        三方よし、の精神は大事とのことです。
        (客よし、売り手よし、世間よし)

        トピ内ID:8190536965

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        体験からすると

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        🐴
        シエロ
        現金とローンではそれほど差が無いと思います。むしろローンの方が利息が取れて店は喜ぶようです。店としては現金収入よりも売れた実績(台数)が欲しいのです。お金はあとで回収すればいいということです。

        狙い月は決算期の3月。あとはボーナス月の6月・12月。台数(ノルマ?)を稼ぐためにどうしても売ろうとします。

        雑誌では大きな値引きがあるように書いていますが実際は厳しいです。あまり欲しい顔をせずに希望金額だけ告げて放っておくといいかも知れません。相手が売りたければ向こうから値引きを言ってくるでしょう。
        でも店も強かです。甘い客(素人)だと見れば値引きは渋いです。値引きはしてくれませんが、いろいろなオプションを無料で付けてくれることがあります。5万円ぐらいのオプションはすぐにタダになります。

        車が決まってなくてどの車でもいいのなら、担当者や店の感じの良い所で買った方がいいと思います。粘って少しの値引きよりもあとあとが安心です。
        自分の気に入った車を買ってください。それが一番です。

        トピ内ID:0817255010

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        一番賢い車の買い方

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        🙂
        どすこい
        購入先のメーカーがカードを持っている場合、例えばトヨタやダイハツならTSキュービックカード、カード限度額までカード払いします。
        貯まったポイントをキャッシュバック!

        あと、残高をローン払いにして値引きを引き出します。
        現金払いよりローン払いの方が値引きがある場合があります。
        当然オプションは多めに。値引き交渉の切り札です。
        オプションを付けないと値引きは大きくなりません。

        購入後初のボーナス時期にローン算を一括返却。

        これです。

        トピ内ID:1878960190

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        それよりも有効だった方法

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        🐤
        キュイ
        とあるト○タの販売店で3年前に新車を購入しました。
        我が家も金利がバカらしいのでローンを組むつもりはサラサラ無く、
        一括払いで買いました。

        フルモデルチェンジ後の人気車種で予約しても3カ月待ち状態の車だったので、
        最初から値引きはしないという姿勢でしたが

        他社の車と比較していたこともあり、商談の最後に

        「…こちらのト○タの車の方が魅力的でこちらの方が欲しいのに、
         予算と見合わない。とても残念です。
         あと○○万円安かったら絶対にこっちを買ったんですけどね…」

        と、本当に諦めて残念だと思ったので
        駆け引きでも何でもなく、本音でそう言いました。

        そしたら、営業の方が「本当にその値段にしたら買われますか?」と念押しをしてきて、
        「本当にそうだったらもちろんそうします!」と答え、「では上の者に確認してきます」と言って
        希望した額の値引きをしてくれました。

        とても親切な方で、今でも何かとお世話になり感謝しています!!

        トピ内ID:8274577889

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        皆様、有難うございました

        しおりをつける
        blank
        お礼のレスが遅くなり申し訳ありません。意外にも沢山のレスがあり本当に有難いです。全て拝見いたしました。
        やはり、全額でなくともローンを組んだ方が値引きをして貰える可能性が高いのですね。ですが、現金一括での支払いが結果的には出て行くお金が少なくて済みそうですので、交渉次第ということでしょうかね。
        夫も私も交渉事が苦手なのですが、恥ずかしいなどと言ってられませんね。なんとか頑張って交渉に挑みたいと思います。
        勿論、値引きのみに固執し営業さんに「この人には売りたくない!」と思われてはかないませんのでほどほどに(加減が難しいですね)交渉したいと思います。
        そういえばシエンタは7人乗りなのでしたね。我が家には不向きですので諦めたいと思います。日産のジュークも面白そうだなぁなんて思ってますが、とりあえず今週末から各ディーラーを周り、見積もりをお願いしていきたいと思います。皆様のお知恵を拝借できた事を無駄にしません。面倒がらずに下調べをしつつ、営業さんには好感をもって貰い、本気ですと目をメラメラ燃やし、真剣勝負に出たいと思います。本当に有難うございました。

        トピ内ID:9805590263

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        関係ないようです

        しおりをつける
        blank
        さみー
        政府のエコポイントの勢いでうちも2台続けて買いました。
        どっちも現金一括にしました。

        昔は現金一括だとそれなりに値引きしてくれました。
        10数年前まで。

        でも、今は全く関係ないようです。
        現金一括というのをふりかざしても、車屋さんは

        「だから?」
        という感じですよ。

        聞いてみたら理由はわすれましたが
        「全く関係ない」とのこと。

        それより買う時期、決算の時などをねらうほうがいいと思います。
        値引きギリギリまでしてもらい、あとはオプションをつけてもらうなど。

        トピ内ID:5694695874

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