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    営業のカリスマになりたい!

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    花花
    仕事
    初めての投稿です。
    当方33才 独身女性。
    某有名会社で営業をしております。
    入社一年、飛び込み開拓が主です。
    ただ営業に不向きなのか なかなか契約に結びつけず苦労してます。
    月々 ノルマがあり、この一年で達成出来たのは、僅か一度… 同期で入った女性はグングンみるみるうちに頭角を表し今ではスペシャリスト的な私から見て、手の届かない様な存在になってしまいました。
    そんな私に営業の心得や成功談を教えて下さい

    トピ内ID:9582941873

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    カリスマではありませんが・・・

    しおりをつける
    💢
    はぐれぐも51
    営業の世界であれ何であれ業績を上げる人と上げない人の差は一つだけです。

    未達の人は出来ない言いわけを考え 達成する人は出来る方法を考える・・・どんな営業関係にも言える事です。

    小町で聞くことも悪くはないですが、500文字の中でノウハウやコツを表現することは難しいですが、トピ主さん自身が出来るまでやると決心したなら出来るというのが正解だと思います。

    営業でトップ・カリスマを目指すのに、
    ○まさか9時5時じゃないですよね!(営業・勉強)
    ○お客様に会うのにツールの準備不足とかないですよね!
    ○まさか他の人と同じように休日にゴロゴロしてませんよね!
    ○服装に言葉使い相手に失礼のないように出来てますよね!
    ○販売する商品の説明はパンフなくても出来ますよね!
    ○お客様の質問には全てキチンと答えられますよね!
    ○御礼状は手書きで書いてますよね!
    ○飛び込みが一般家庭なら幅広い話題・企業訪問なら相手企業の情報収集をしたうえ で営業かけてますよね。

    他にもありますが、上記が出来てる他の人にも認められるレベルならいずれカリスマに登れる可能性が出てきます。

    トピ内ID:8753018850

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    記入もれです。

    しおりをつける
    🙂
    はぐれぐも51
    申し訳ありません。

    最も肝心な事が漏れてしまいました。

    営業で成績を業績を上げる最も大切な要素は、聴く力です。
    聞くと聴くでは意味が違います、この部分は勉強して下さい。

    営業=話がうまい・・的な事を想像しがちですが、トップクラスのほとんどは、お客様の声をしっかり聴いてから自分の思いを伝えています。
    10分間の話があるとすると、感覚でいうとお客様の話を7~8割 こちらの話を2~3割くらいで、現実は50=50になっていますね。

    トピ主さんが本当にトップを目指すなら、頭の中でイメージトレーニング・成功の場面をストーリーをしっかり作る事ですね。
    人間出来ることしか出来ない 出来なけければ出来るように練習する 原理原則です。
    トップを目指すということは競争相手がいるわけですから、その誰よりもトップになりたい・なると言う決意があれば必ずなれます。

    頑張って下さい。
    トップも色々ありますから、まずは可能なトップから目指せば良いのではないでしょうか?
    売上げトップ・件数トップ・利益トップ・新規契約トップ・新規件数トップ・
    商品アイテムの中でトップ。etc

    トピ内ID:8753018850

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    和田裕美さんの・・・

    しおりをつける
    🙂
    kiku
    カリスマ、と言われた和田裕美さんの
    「こうして私は世界■2セールス・ウーマンになった」を読んでみたらどうでしょうか?

    トピ内ID:3653489639

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    企業の名前では、売り上げは上がりません。

    しおりをつける
    BCR
    営業の真髄とは、ズバリ問題解決ですよ。

    お客様の問題を解決して差し上げる。

    これだけです。

    自社の商品がベストな解決方法でなかった場合に、他社の商品を薦められますか。

    トピ内ID:8959509198

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    トピ主です

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    花花
    皆様 レスを有難うございます★
    はぐれぐも51さんのレスの中の聴き手になるという意見に思わず深くうなずいてしまいました。
    確かに 一方的にまくし立てる様に話していては相手も右から左、もしくは飽き飽きしてしまうと思います。
    まず先方に話しを聞いて頂くという体制作りから初めないといけないと思うのですが…
    門前払いが多く、そこまでの段階に持って行く事が出来ません。
    私は全て法人関係、企業、工場、等がメインになります。
    相手の興味を引く何かが私には足りないのでしょうか

    トピ内ID:9582941873

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