ＯＴＣの売上を伸ばしたい！

私も自分の勤める会社で、商品のPOP作ってます。 （自動車ディーラーですが） 反響がでたもののポイントとしては ・それがどのように必要でどのような役割を果たすか 　例：ワイパーゴムは雨の日の水切りに必要で、 　　　紫外線等により劣化します。 　　　劣化すると水切りが悪くなり、視界を妨げます。 ・その商品の特徴をわかりやすく分類 　サプリであれば「肌荒れがきになる人」「お酒を飲むことが多い人」「年齢が気になりだした」 　など、表にして丸をつけたりするとわかりやすいです。 あとは売れない原因（知名度・価格）が分かっていれば それを補う一文を入れること。 用は「ただあるのは知ってる」程度にとどめるのではなく 「こんなに役立つのか、私のは大丈夫か」という 疑問や納得をさせるというのが大事です。 そしてポイントは「シンプル」に。 長文だと読んでもらえません。 短く、簡潔に、説得力ある、ものですね。

私が良く行く薬局では 月毎の売上で一位とか二位とかわかるように シールが張られます。 月毎にシールは増えていくので、 シールが多い商品って人気なんだ・・・と見てしまいます。 それから、手書きのおすすめ内容 どんな方向けとかこういうのに効くよ・・・とか その店はサプリ類は店の奥にあります。 ゆっくりじっくり選べて、良いですよ。

各メーカーの勉強会や商談会に行って、他のお店の人の成功事例を聴きましょう。 自信のない商品は売れません！ まず、サプリは自分も飲んでどう良かったのか実感すること！一瓶でも「私も飲んでますよ！」と言えるし（ずるい） お客さんの話をゆっくり聞く。聞いた話をまとめる。お悩みを解消する商品をご紹介する。買うかどうかはお客さんが決めます。 メーカーから届いている冊子はすべて読んでますか？ 「大正リポート」とか参考になることいっぱい書いてあるのに・・・。これは使える！と思った一言にはマーカー付けして説明に使います。 ＰＯＰは短く明確に「膝・腰の痛い方」「糖の気になる方」「血圧の気になる方」など。ＰＯＰはあくまできっかけ作りです。 お客様の悩みを解決するためにいろんな商品知識を勉強して、信頼の出来る相談薬局になってください。 あ。知識を得たら全部出してはいけません。分かり易く伝えることもお忘れ無く！