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築5年建売の値引き

レス18
（トピ主 2 ）
🙂
あやめ
話題
現在購入を検討している建売物件があります。 築5年、未入居の物件です。 家が経ってから現在まで一度200万の値引きがあったようです。 築5年経過しているので、もっと値引きできるんじゃないかと考えています。 またこの物件は仲介業者を通して紹介してもらい、内見の際は売主も同席していました。 1いくら値引きできると思いますか？ 2交渉は売主にしたらよいか？交渉術があれば教えて欲しい どうぞよろしくお願いします。

トピ内ID：5686642307

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過去に200万の値引きがあっただけの情報でどうしろと・・・

😨
肉球
現在の価格、周辺で同等の新築建売の価格、土地の価格の変動 それらが全く分からず、200万の値引きがありましたというだけでどうやって判断しらたらいいのでしょうか 建物は古くなっているから価値は落ちているとしても、現在の価格は周辺からしたら破格かもしれないし、建物の劣化以上に土地の価値が上がっていれば値下げなんてできないし それから交渉は売主にしていいのかってダメでしょ 何のために仲介業者がいるの？ まずは仲介業者に相談しなければだめです それで直接やり取りしていいと言われたらいいです とりあえず今一度、不動産取引（住宅購入）について勉強しなおしたらどうでしょうか

トピ内ID：5839904221

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答えるのは難しい

🙂
ama
住宅の価格は基本的に相場でやり取りされます。 その住宅が人気物件なのかどうか、相場と比較 して高いのか、安いのか。 それが分からないと何もお答えできません。 売主は一円でも高く売りたいわけですが、彼らが どうして売りたいかの理由が分かると対処方法が 見えてきます。 未入居での築５年物件ですと、 不人気物件である。ただし、売り急いではいない。 ことを前提にすると、もう少し（１００万ぐらい？） 交渉の余地はありそうです。 ただし、トピ主側でも別の候補（交渉物件より 安め）を用意しておく必要があります。 頑張ってください。

トピ内ID：8990572678

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築１年以上になると

🙂
傀儡課長
未使用でも新築物件ではなくなるので、 １日も早く売りたいハズです。 五百万円の値引きからスタートしてみたら？ ただ、五年前の建て売りだと、非常に性能の低い住宅の可能性が高いです。

トピ内ID：6686517880

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未入居だった理由

🐱
東京人
＞1いくら値引きできると思いますか？ 当事者でないので、誰も分かりません。 もしレスに金額が示されても、それは空論です。 トピ主は売主さんと価格交渉したら良い。（ただし、仲買業者に任せてると返事がありそう） この場合、トピ主さんは幾らなら購入できるか示すべきです。 私なら売主さんの事情があるので、値引きを強く期待しません。 ５年間も未入居だった理由が気になります。ご存知ですか？　建売なので気になります。

トピ内ID：7136658993

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ただ安くしてでは駄目です

🙂
ウィンウィン
私の場合は3月の決算期をねらい キャッシュで支払うので120万安くして下さい と交渉しました。 ちなみに人気の新築戸建てです。

トピ内ID：9054399958

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値下げできます

🙂
ぷー
例えば、トピ主さんが本当は３００万円の値引きなら買ってもいいと思っているなら、 「４００万円の値下げならこの場で即決します。」と交渉する。そこからお互いに腹の探り合い。 出来れば「値引きに応じてくれたら現金一括で買います」と言うのも有効。 相手に「粘ればもう少し値段を上げれる」と思わせない事も大事。 ３００万円以上値下げしないなら、絶対に買わないとあっさり引き下がる姿勢で。

トピ内ID：4817714473

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値引きできます

🙂
ぷー
私は現金一括で買う事と、この金額なら即決するという条件で、元々掘り出し物だったのを更に１００万円下げてもらいました。

トピ内ID：4817714473

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値引きの問題よりも

🙂
pipi
５年間、誰も買い手がつかなかったのには、それなりの理由がありますよ。 その辺をちゃんと調べて、了承済みですか？ たぶん、ものすごい理由がいくつかあるはずです。 近隣の住人、地盤や土地の由来なんかも重要ですよ。 建売住宅、ものすごい勢いで建ってますが、たいていの物件は１年もせずに 売れてしまいます。 車で走行中、売れ残った物件をいくつか見たことがありますが、 もう見るからに売れないだろうなっていう最悪の立地や外観だったり、 内装や間取りに関しても、それなりの理由がありそうです。 人生をかけた高い買い物ですから、慎重に状況を判断して下さい。

トピ内ID：2517269046

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元の値段次第

🎶
ゆり
一口に「建売」といっても、ピンキリ。 1千万円台で買える建売もあれば5千万円を超える建売もある。 元の値段が分からないと、200万円が大きいのか小さいのか分かりません。 例えば5千万前後の建売なら、もっと値引きして欲しいところ。 1千万円台の建売なら、200万円の値引きは大きい。

トピ内ID：5525780280

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なぜ…？

🙂
まー
その物件が値引きできるかどうかは、実物をみないとわかりません。明らかな瑕疵があれば値引きできるでしょうが…売主さんが売れなくても、これ以上値引きしたくないと言われれば、それまでです。 裏の手ではありませんが、ひとつアドバイスを。いきなり「これくらい値引きしろ！」というと売主さんへの印象は最悪です。たとえ安い建て売りでも「とても素敵で気に入ったけど、予算よりオーバーしていて…」と言う方が可愛いげあるものです。もしかしたら、少しはおまけしてくれるかも？ しかし、なぜ五年も売れ残ってるのか。そちらがとても気になります。

トピ内ID：4067291287

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ありがとうございます。

🙂
あやめ トピ主
仲介業者に値下げ交渉すればいいんですね。 ありがとうございます。 勉強不足でした。 仲介業者にどのように交渉すればいいか教えていただけたら、うれしいです。 周辺の土地価格などは後日調べたいと思います。

トピ内ID：5686642307

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東京人さん

🙂
あやめ トピ主
売れない理由はズバリ金額が高いから売れなかったみたいです。 同じ分譲地内の家より1000万ほど高いですね。 太陽光パネルやヒートポンプ給湯機、無垢材使用などがその理由なのかもしれません。

トピ内ID：5686642307

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５年間空き家の場合に、壁に虫が巣食っている場合があります。

🐴
馬
　格安とお思いでしょうが、５年間も空き家の場合には、管理を適切にしてないと、壁の普請が悪いと、そこの隙間から虫が入り込み内部で繁殖している可能性もあります。 　ただ、やすいだけでなく、十分な検査をした後、購入しないと、虫騒動で訴訟になります。

トピ内ID：3463710989

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現金一括は当たり前

😀
まもーん
ローンを組んでも売主には銀行などから 現金一括で入金されますので、 大きなメリットではありませんね。 まぁ、ローンの審査から入金までに 時間がかかるので、手元の現金一括は 即金で欲しい場合には有効ですが。 5年塩漬けでもいられたわけなので 売り急いでいることでも無さそうなのが 少々厄介かな。 その高価な仕様だと、通常よりも 500万以上はお金が余計に掛かって いそうですね。 交渉ごとは競合ありきで行かないと いけません。車の値引き交渉でも 同一車でも他店舗との、又は他メーカー の車と比較して競争させるわけです。 家では同等の物件というのが非常に 少なく、難しいので大変ですが、 最低、もう１つの候補を挙げておく 必要がありますよ。

トピ内ID：8990572678

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値段は需要と供給で決まります

😀
路線価
＞家が経ってから現在まで一度200万の値引きがあったようです。 ＞築5年経過しているので、もっと値引きできるんじゃないかと考えています。 不動産と一般の商品では価格決定要因が全く異なります。 一般の商品は古くなれば安い（骨董品は別です）。 不動産はそれを買いたい人が多ければ高くなる。少なければ安くなる。それだけです。 それに、建物は古くなりますが、土地は古くなりません。

トピ内ID：7962327934

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５年前は

🙂
傀儡課長
太陽光パネルやヒートポンプ給湯器の値段は 非常に高かったのですが、 この５年間で４０パーセント程度も安くなったので、損覚悟で売らないと、いつまでたっても売れないことを力説して下さい。

トピ内ID：6686517880

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値引き交渉可能

😉
流れ星
あと200～300は交渉できると思いますよ。 未入居5年の戸建が結果500万の値引きで売れれば、売り手側も御の字。 今までは内覧があっても値引き希望が一気に500以上～（周辺相場並み価格）で、不成立だったのでしょう その物件の管理状況により、売り出し価格から5～800万程値引きした額が、適性取引価格では。 不動産に「お買い得なし」と言います。 終の住かにするならば、今は品質の良い築浅戸建は買い時かも。

トピ内ID：8165916531

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現金一括って、、、、

✨
通りすがり
土地建物と言った不動産は登記の移転もあるから、 まず手付金を払って（購入額の1割位） 移転登記の手続きを進めて 法務局の窓口に移転登記の書類を出すところで 残金を支払う ということもよくありますから、 「現金一括で」って手付金もナシなら、怖すぎて契約なんて出来ませんよ。 それに手持ちの金額があるにしろ ローンを借りるにしろ 売主への支払は現金になるから 「現金一括」は当然のことだけど。 ところで 中古住宅は現況有姿取引だけど 築5年の建売って、瑕疵担保はどうなってるの？

トピ内ID：5321728228

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