仕事の目標数字チョッキリしかやらないことに対して

そりゃそうだ。 １２０出さなくていいから８０になるのは防ぎましょう。１００きっかりでもいいけど次月も最低１００は必須です。

なぜ今月120だと来月80になると思うのでしょう？ 来月も120かもしれないのに。 スキルが上がって100以上できるようになったのなら、目標を上げてみたらよいのでは？ 目標にとらわれて成長しない毎日って、楽しいですか？ あと、「うやむや」の使い方を間違えていませんか？

地元中小企業を定年退職した６５歳男性です。勤務したメーカーの受注生産製品の単価が７００万～１０００万以上なので簡単には売れません。 お客様も、競合メーカーの相見積もりで性能・価格を比較し「この製品を購入します」と稟議書で社内決裁をもらいます。 年間４００台程売りますが、営業さんは２０人位で、一人当たりの売上台数は月に１～３台ペースです。 なので、運が悪い営業さんだと「今月の受注や売上がゼロ」の人もいます。 会社全体としての納品や売上も毎月３０～４０台ペースですが、毎月一定量の受注と売上が欲しいので、営業さん個人単位ではなく、営業課単位で毎月の売上の平準化を目指しました。（各営業所内では、個人毎の売上をグラフにして競っていました） 受注生産なので、受注がたくさん重なると標準納期では対応できず、納品が遅れてお客様にも迷惑を掛けます。それも含めて受注と売上を調整していたようです。 そんな感じで、多くの営業さんは、A社向け製品の受注や売上は今月にしたい。B社向けは来月受注や売上で。と長期スパンで売上と受注を考え、お客様側の希望を第一優先にしながら、調整できるところは調整していました。 会社としても、一度にたくさん受注すると、部品代などの費用増加と生産の遅れで、運転資金が増えるので、毎月の受注と売上の平準化を目指しました。（それでも各社の決算時期の年度末に売上が集中しました） 営業個人では年間の売上目標さえ達成できるなら「ある月の売上がゼロでも構わない」というスタンスを取るしかありません。 でも会社全体で受注・売上に毎月凸凹があれば、生産や経営に支障が出るので「平準化」を目指しました。 目標がなければ、売れない場合「売上が低いけど仕方ない」という後ろ向きの気持ちになり、会社の赤字につながります。 なので適正な目標は必須だし、実績は最終的に、売上に直結します。

＞目標を例えば100と設定したとして 「会社全体としての最適化」を考えて目標を設定していると思います。 ＞101超えてもいいんじゃないか 原材料の調達方法や生産ラインにもよりますが、原材料「５ｍのパイプを１０本」のロット単位で使うなら、１０本を全部使い終わる必要があります。 もし、１００生産して５０cmのパイプが残ったら、翌日始めは５０cmのパイプで生産し、その後５ｍのパイプで生産すると、とても「非効率」なので、当日の生産量が１００を超えてもパイプは当日に全部使い終わる必要があります。 でも、大量に作りすぎると「在庫」が増えるので、置き場所がなくなったり、在庫金額が膨れ上がって資金繰りを圧迫します。 決算書では「在庫金額＝利益扱い」なので、在庫が増えると利益が増えすぎて余分な税金を払う必要もあります。（パイプの在庫金額よりも、加工品の在庫金額のほうが加工賃だけ高く、その分利益も増えます） １個の価格が千円～１万円程度で、１００個が１０１個になるなら、決算書への影響はほぼありませんが、１個の価格が１００万円なら、１個の違いでも決算書に影響するでしょう。 もし大量注文が来て、材料をたくさん買って生産に励んでも、売上の現金が入るのはかなり先になり、入金より先に払うお金（増えた材料費や残業代）が枯渇すれば、決算上は黒字でも会社は倒産します。（黒字倒産） 会社としては黒字目標を決めるだけでなく、資金繰りが破綻しないよう、売上目標・実績、在庫目標・実績の関係を適正に保ちます。 ＞今月120来月80のように ２ヶ月間での生産が２００に固定されているのなら、平準化を優先して１００、１００か、稼働日数比率にすべきでしょう。 作ればドンドン売れていく状態で、原材料も入手可能、残業を増やさずに加工ができるなら、今月１２０、来月１４０でも、黒字が増えるので良いことでは？。

私なら常に全力でいきます。１００で止めることはしません。 そのほうが評価されるから。そんなことは当たり前です。 「あいつはいつも１００までしかやれない」という評価より 「１００を超えてもまだがんばる」と評価を受けたいからです。 それは褒められたいだけではなく、昇進や給料・ボーナスにつながっているから。 少なくとも自分の今働いている職場は、１００やって当然と考える職場なので。

仕事内容が分からないので会社全体への影響範囲が分かりませんが、部の評価体制において差が出ないなら、あなたのそのこだわりも単に気持ちの問題に思えるので、あなたが心理的負担にならない様に調整するのは、あなたの権限内で自由かと。 周りがあなた以上に成果を出せば、必然的に次の年の目標は今年より上向くでしょうし。