中古マンション、値引き交渉の金額は？

レス22

（トピ主 1 ）

アラフォー主婦

2015年10月28日 14:35

話題

最近、マンションを買おうと探し始めたところです。そこでご相談なのですが、１つ気になる物件があります。中古で築１１年、９１平米、４１８０万円で売りに出ています。新築時の値段を調べたら、４４２０万円でした。１１年も経っている割にあまり値下げされていないので交渉したいと思うのですが、みなさんならいくらぐらいなら妥当な金額だと思いますか？入居前に全面（クロス、床、水回りすべて取り替え、扉etc）リフォーム予定です。全部リフォームしたら新築時より高くなってしまうかもしれないので、できれば３５００万円ぐらいにならないかと思うのですが、ちょっと無理でしょうか？

トピ内ID：0214825833

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立地は？

🐶

ぽぽ

2015年10月28日 21:17

築11年であまり値が下がらないということは、地価が上がってるってことなんじゃないの？単純に築年数と平米数だけの問題ではないですよウチのマンションなんて築８年だけど、新築分譲したときの金額より上がってますよ

トピ内ID：0447368767

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え？

😢

チェッチ

2015年10月28日 22:10

11年前と比べれば、周りの様子もガラっと変わっているでしょう大型スーパー一つできるだけで、すごくにぎやかな街になる場合もあります昔は何もない土地柄でも、今が魅力的なのであれば下がりませんよまた、売主が急いでなければ下がりません売却資金で次の物件を購入する予定なら下がりません逆に主さんはなにをもって3500万という値をつけたのですか？金銭面的に都合がいいからだけではないですか？交渉というのは、材料があって初めて成り立つのです売主がローンを払えずに困っている転勤予定があり一定の期日までに手放したいマンション内でいくつか空き物件があり他にも候補にできる物件がある　などですそういった材料もないのに、築年数だけで下げさせようと思うなら無謀です

トピ内ID：9976713718

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売り主の事情によりますね

コンシェルジュ

2015年10月28日 22:10

売り急いでいるのなら、ある程度の値引きに応じるかもしれません。人気の地域ならそんなに下げてはこないと思いますよ。仲介業者と相談したらいいでしょう。でも、あまりごねると相手にされなくなりますので念のため。

トピ内ID：8599335134

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同じスペックの新築の現在の価格は？

🐴

鶴亀松竹梅

2015年10月28日 22:10

建てた当時の価格よりも、同じスペックの新築の現在の価格が基準になります。

トピ内ID：8445696818

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立地や物件によるでしょう

🙂

布久

2015年10月28日 22:10

古都の一等地に築12年のマンションを持っていますが今でも買った当時の値段より高く買い取りたいという電話ありますよ。地方都市の駅前マンションは200万引きの打診もありましたが内装も綺麗に保って使っていたものですし完全スルーしました。もともとみみっちい交渉自体にいい気はしませんし応じる気もないもので。しばらく後にこちらの提示金額で即話がまとまりました。余程不便な立地の古びた物件だとか売主がまとまったお金が必要で売り急いでいる等の事情があるならともかくそれなりの物件であれば築10年程度で500万引きってどうでしょうね。少なくとも私ならその人とのお取引はあり得ませんが。

トピ内ID：6145238341

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場所にも寄ります。

🎶

もも

2015年10月28日 22:39

新築マンション入居時と今の現状の違いがあれば、地価の高騰も考えられます。 ○売り手側のローンの残高が4180万円ある。新築の場合頭金0円でも購入できます価格に諸経費入居前一時金すべてローンに組み込めば最初の10年は利子の返済なので元本は減りません。11年以降から元本返済になる計算です。 ○中古で購入の場合・・・良くて半額程度しかローン融資もおりない場合が多い ○諸経費は新築と違って自己資金が必要です。 11年前は、そこそこの場所でも、数年前から近くに駅や地下鉄、バス停等生活圏が便利になり、地主が土地の価格高騰で固定資産税が払えず土地を不動産に転売する方が家の近くでは今年1月頃から今まで田んぼだった場所は賃貸住宅やマンション戸建で今では田んぼは消えてしまいました。妥当な金額かどうかは？分かりません自己資金と諸経費も含めて不動産に相談して見るのが一番かなあ？

トピ内ID：0937733758

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物件の人気による

😀

マンション君

2015年10月28日 23:26

不動産はほしがると足元を見られ値引きできなくなります。自分でリフォーム見積もりを取って相手には見せず、あなたの希望金額を提示してみる、後は粗探しや近隣類似との比較ですね。売り出してる人はローン残債の関係もあるので難しい場合もあるけど、例えば売り手希望4200万、あなた希望3500万なら真ん中の3850万が折り合いどころでしょう。でも4200なら普通は下げても4000くらいですよ。不人気物件なら下がると思うけど。

トピ内ID：5063604987

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はい？

プラプラ

2015年10月28日 23:26

マンションが建設されてる土地価格や、周辺環境・マンション自体の評価格や設備も分からないのに、妥当金額を教えてと？ちょっと、常識というものを学ばれたほうがよろしいのでは？

トピ内ID：8955659530

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マンション管理士です

🙂

968

2015年10月28日 23:26

中古マンションを購入する際建築士を同道したいものです無理ならマンション管理士でもいいでしょう建物は建築士規約運営はマンション管理士値引き交渉はマンションのあら捜しからですあらが大きければ購入をやめる場合もあります建物の形は直方体なら可階段状は不可　底辺荷重が不均等は不等沈下の原因となりますタワーは不可などなどありますので専門家同道をお勧めします

トピ内ID：1130170464

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鍵差し込んだ瞬間から

🙂

買わない

2015年10月28日 23:26

まずは200万マイナス。立地や管理状況がよく人気の物件なら年50万マイナス、築浅かつどうしても購入したい場合は年30万マイナスで交渉します。築10年過ぎている時点でリセールバリューは低いと判断しますのでリフォームしていない場合はトピ中の値段はありえないです。中古マンションの売買はお見合いと同じようなもので、ありえないぐらい高飛車な値段設定でも買う人がいれば売買は成立します。

トピ内ID：6841631464

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築年数よりも

🐷

豚の鼻

2015年10月28日 23:26

マンションはその価値が立地条件に左右される割合が高いと思います。場所が書かれていませんのでなんとも云えませんが、首都圏のマンション相場は上向きだと認識しています。何故なら需要があるから相場は上昇するということになります。私の住んでいる政令市でもマンションの建築費がこの3年で三割以上も上昇しています。販売時と価格が変わらないのはマンションとしての価値があるからではないでしょうか。早くしないと他の人が契約して仕舞いますよ。

トピ内ID：4078060775

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中古の価格って。。

🐤

ぴよ助

2015年10月29日 11:23

不動産には素人ですが、中古マンションの価格って、新築時との比較でなくて周辺の相場との比較なのではないでしょうか？家を買うとき二つの物件で迷っていたのですが、不動産屋さんに「都心の方だと売ろうと思った時に価格が下がりにくい」と言われて現在のマンションを選んだ記憶があります。

トピ内ID：5561082908

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分かりませんが、

🙂

スマタン

2015年10月29日 11:23

この情報だけでは分かりません。１０年ぐらいの築浅なら、状況次第で値段はいくらでも変わりますから。結論としてはもっと安い物件を探した方が早いと思います。

トピ内ID：9286455346

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いい場所にあるんですね

四季

2015年10月29日 11:23

マンションの建物自体の価値は、経年により下がります。しかし、マンションの建っている土地の価値は、需要が多ければ、上がります。結果、マンションの価値(土地＋建物の合計)とすれば、経年によりさほど下がらないことも、それどころか上がることもあります。トピ主さんのお考えには、土地価格の高騰という要素が抜け落ちているように見受けられます。 11年経っているという要素だけでは、適正価格は見積もれません。

トピ内ID：8693911786

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資産価値

🐤

レナ

2015年10月29日 11:23

築１１年でその価格で売りに出しているということは、かなり買いたい側からのニーズのある物件であると想像します。利便性のよい駅前、大型ショッピングモールがあるとか希少性があり資産価値がほとんど下がらない人気のある物件なのでしょう。ちなみにウチのマンション購入時は、当時築５年の物件が新築の時そのままの価格で売りに出ていました。それでも欲しいという人がいるからこその強気の値段設定でした。交渉により１００万値引きしてもらいましたが、それ以上言うと次の購入希望者を待つ、といった感じでした。築８年目となる今の広告を見ても価格が下がっていません。結局、必ず購入希望者が現れる立地条件の良い物件に思い切った値下げ交渉は難しいかと思われます。私がもしこの売り主であれば、１８０万引きが妥当かな、と思います。もっともその物件が分からないので何とも言えないですが…

トピ内ID：6970087800

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マンションなどの２０２０年問題が話題

🐱

急がない

2015年10月29日 11:23

築１１年のマンション一室が、１１年前と変わらない金額で取引できる土地にある優れた物件なのでしょう。つまり、その金額で買手が現れると売り手は考えている。　１１年前の中古で、トピの値段なら東京都２３区内ですか？　どこなのだろう。今、マンションなどの２０２０年問題が話題になっています。（「マンション　２０２０年問題」を検索してください）全国的にマンションの世帯主の５０％以上が５０歳を超えてる。２０％が７０歳を超えてる。つまり、遠くない未来に、世帯主が居なくなり、空室が増える。ということなのです。空室は収入になりませんので、値下げしてでも住んで欲しい。つまりマンション価格は下がります。　それを見越して、今は値引きなしで売りたい。トピ主さんは現金一括払いですか。住宅ローンの借金で買う予定なら、止めるのが賢いです。１０年後、半額以下で買えるかもしれない。

トピ内ID：0280255831

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いきなりの３５００提示はだめですよ。

🙂

男

2015年10月29日 12:56

4180万円で売りに出ている以上、半年ぐらい待っても、3880-3780万円ぐらいの可能性が大きいかな。3580万円まで落ちた時に交渉すれば、3500万はありうる数字ですが、3600万円を超えてると厳しいでしょうね。過去の売買価格を調べれば、ネットで取り出せることも多いですよ。同じマンションの広さが違う別の部屋でも、坪単価とか平米単価を算出すれば、ある程度の金額はわかると思います。あと、築11年というのが若干気になります。大規模修繕が１３年周期なので、修繕積立金が安いマンションだと、数年内に、修繕積立金が大きく上がることもあり得るので要注意です。不動産屋に、マンション購入前に修繕積立金の値上げ計画を問い合わせれば、教えてくれるはずです（マンションの管理組合が大抵作ってます）。

トピ内ID：7625131509

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トピ主です

アラフォー主婦トピ主

2015年10月29日 12:56

皆様、レスありがとうございます。びっくりのポチが多いので、やはり３５００万円はやり過ぎのようですね（汗）割と人気の地域で立地は悪くないのですが、でもちょっと惜しい（そこから近い駅を利用する範囲では一番いいとは言えない場所）所にあり、昔も今も住環境はほとんど変わっていない感じです。新築時より高い値がついている物件も今まで何件かありました。どうしても、そんなばかな・・・と思ってしまうのですが、でも自分が同じ立場でも高値で売りに出すでしょうしね。とりあえず、もし本気で前向きに検討するならダメ元で３９００万円で言ってみようかと思います。他にもいくつか気になる物件はあるのですが、一番理想に近い条件なのは築１４年、１１２平米、５４００万円です。でも、中古に５千万以上も！？（＋リフォーム代）・・・と思えて躊躇してしまいます。管理費も高いです。あとは、新築で５５００万円という物件も候補にありますが、環境がイマイチです。どこを見ても決め手がなく、自分がそこにずっと住むというイメージが沸かず困り果てています。

トピ内ID：0214825833

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？？？

🙂

にゃーん

2015年10月29日 12:56

　むしろ、トピ主さんの３５００万の値付けに、何か根拠はあるんですかね？　不動産は額が額ですから、法外な値付けをしたって売れないので、まぁ相場にかなった値付けになっているもんです。何がなんでも早急に売り抜けなければいけないとか、事故物件だとかのわけありで相場より安い、あるいは激安になっている場合はあっても、基本的に相場以上にふっかけてくることはまずありません。　高い値が付いてるってことは、それで売れるから、その値段なのです。１１年経っても下がっていないのならば、その立地が十分、その値付けを許容する価値があるってことです。

トピ内ID：2253123889

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築年ではない

うらしま

2015年10月29日 17:18

築年が経過しているからといって、必ずしも価格が下がる訳ではありませんよ。新築当時より交通の便など周辺環境が良くなっていたり、人気の土地や近隣に企業が進出している割には物件数が少ない場所などは、新築時とさほど変らない価格帯で推移していますよ。また、東京・神奈川あたりでは、一度価格が下がった場所でも、この1,2年で上昇傾向になっている所もあります。どちらで検討しているのか分かりませんが、そのような場所だった場合には、売る側もその価格で売れる、あなたに売らなくても他に買手はいるんだと強気になっていることが多いですから、そんなに値引きは望めない気がしますけどね。

トピ内ID：6318994510

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トピ主さんにはまだ早い買い物

😑

肉球

2015年10月29日 17:18

周辺相場調べてないの？ネットが使えるなら、ここ最近の取引価格なんかもすぐにわかるんですが。それでその物件が高いと思うならそれ相応に値引き交渉すればいいだけです。周辺相場なんて知りません。うちの予算これだけなんで、この値段になりませんかね？じゃあ無理な交渉です。それに物件見前から全リフォームしたいなんて、予算の無い人が考えてはいけません。カーペット敷きなら確かに床も全て取り換えたいでしょうけど、フローロングならそのままでいけるかも。水回りも現物次第。築11年だからって、11年ずっと人が住んでいたかもわからないしね。私も中古マンション購入ですが、買った当時で築10年でした。でもそこに人が住んだのは4年ということで、水回りはそのまま使いましたよ。まずは、周辺相場を調べ、物件内覧をして、そこからの価格交渉なんじゃないですかね。築11年なら同じマンション内で中古売買が年内に一件くらいはあると思うので、その価格をもとに交渉が一番楽でしょうね。

トピ内ID：4619091724

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新築時の価格は何の関係もない。

🙂

ミネオ

2015年10月29日 17:18

今のマーケットで決まるのですよ。買い手の都合で値段が決まるなら、ただで欲しいね。

トピ内ID：3341629320

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